•Qui constituera la clientèle de votre entreprise ?

•Cela dépend en partie du type d'entreprise que vous envisagez de créer. S'il s'agit d'un camp de pêche, c'est aux pêcheurs que vous vous adresserez. Si vous prévoyez vous lancer dans la fabrication du produit X, il vous faudra savoir qui s'en servira. Dans ce dernier cas, diverses questions découlent directement de la première :

•Le marché Entité constituée de gens ayant des besoins, une volonté de les satisfaire, et un pouvoir d'achat. Aussi, lieu où se trouvent les consommateurs d'un produit donné. des produits X est-il en plein essor ou en déclin ?

•Si le produit X s'use moins vite que la moyenne, une nouvelle question vient immédiatement à l'esprit : «Plaira-t-il aux clients auxquels on le destine ?»

•Cela se peut. Mais d'un autre côté, il se peut aussi qu'un produit X plus solide n'intéresse pas grand monde à cause de son prix plus élevé et du fait que les produits concurrents durent aussi longtemps que les appareils avec lesquels on les utilise. Pourquoi alors les clients achèteraient-ils un produit dont ils n'ont pas vraiment besoin ?

•Quelle est la situation géographique de votre future clientèle ?

•Ce facteur est décisif pour ce qui est de l'emplacement de votre entreprise, de sa publicité et du nombre de vendeurs qu'elle emploiera.

•Comment vos clients passeront-ils leurs commandes ?

•De façon régulière ou irrégulière ?

•Passeront-ils quelques grosses commandes ou plusieurs petites ?

•Quelle sera la fréquence des commandes «urgentes» ? De tous ces facteurs dépendront les besoins en matière de stocks,  la planification de la production et, vraisemblablement, le nombre d'employés à engager.

•Quels sont les prix des produits concurrents ?

•Ces prix incluent-ils les frais de transport ?

•Des entreprises concurrentes offrent-elles des rabais ? Quel barème de prix devrez-vous appliquer pour réaliser des bénéfices raisonnables ?

•Quel sera le coût des matériaux nécessaires ?

•Les fournisseurs auxquels vous aurez recours sont-ils solidement implantés ?

•Quelle est leur réputation aux points de vue de la qualité, du service et de la livraison ?

•S'agit-il de grosses ou de petites entreprises ?

•Quel genre de réaction suscitera un nouveau venu dans leur secteur ?

•Vont-elles réduire le prix de leurs produits, améliorer la qualité de leur service ou mettre au point un produit durable pour contre carrer la menace qui plane sur elles ?

•Combien de temps leur faudra-t-il pour créer ce produit ?

•En d'autres termes, de combien de temps disposez-vous pour vous implanter solidement sur le marché ?

•Resterez-vous concurrentiel si tout le monde s'emploie à vous «couler» ?

•Vos concurrents peuvent-ils se permettre d'agir ainsi ?

•Combien de produits X pourrez-vous vendre et à quel prix ?

•De quel genre de locaux aurez-vous besoin ?

•À combien reviendront les locaux et le matériel nécessaires ?

•Vaut-il mieux louer ou acheter ces locaux et ce matériel ?

•Le matériel dont vous avez besoin existe-t-il ?

•Quand et à quelles conditions (garantie, livraison, etc.) pouvez-vous vous le procurer ?

•Quelle est la réputation des divers fabricants de ce matériel ?

•De quel genre d'employés avez-vous besoin ?

•Si vous avez décidé de l'endroit où vous souhaitez vous implanter, espérez-vous y trouver des employés compétents ?

•Est-il facile de former du personnel ?

•Existe-t-il un centre de formation dans la région ou devrez-vous assurer vous-même la formation ?

•Quels salaires faudra-t-il verser à ces employés et quels avantages sociaux Mesures de prévoyance sociale dont bénéficie le personnel d'une entreprise : congés, assurances, caisse de retraite, club récréatif, cafétéria, etc. leur offrir  ?

•Quel genre de relations les autres employeurs de la région entretiennent-ils avec leurs employés ?

•Payerez-vous vos employés à l'heure, à la pièce ou autrement ?

•Quel sera le coût des matériaux nécessaires à la fabrication du produit auquel vous pensez ?

•Ce coût variera-t-il en fonction de la quantité fabriquée ?

•Quelle quantité d'énergie sera nécessaire pour faire fonctionner le matériel, pour chauffer et éclairer les locaux, et à combien cela reviendra-t-il ?

•Combien de produits X un employé peut-il fabriquer ?

•Combien faudra-t-il que chaque employé en fabrique pour vendre le volume Niveau d'activité des ventes ou de la production. prévu ?

•À quelles autorités aurez-vous affaire ?

•A quels règlements devrez-vous vous soumettre ?

•Combien en coûtera-t-il de vous conformer à ces règlements ?

•Quel système comptable Ensemble des règles et des pratiques convenant à une entreprise donnée et se rapportantà l'inscription et au contrôle des opérations ainsi qu'à la communication de leurs résultats. utiliserez-vous ?

•Devrez-vous faire appel aux services d'un teneur de livres Travail qui consiste à classer et à inscrire les opérations d'une entreprise dans les registres comptables. ou engager un comptable à temps plein ?

•Au cas où vous auriez besoin d'emprunter, cela vous sera-t-il possible ? À quelles conditions ?

•Quel niveau de stock de matières premières Compte collectif des matières premières dont le solde représente le coût total des matières premières dont dispose l'entreprise. et de produits finis devrez vous tenir ?

•Quel montant de comptes à recevoir prévoyez-vous supporter en permanence ?

•Quelles conditions de paiement Modalités prévues de règlement d'une facture (date d'échéance, escompte de caisse, intérêts de retard). offrirez-vous ?

•Quelles seront celles de vos fournisseurs ?

•Combien de temps faudra-t-il pour que les matériaux achetés soient vendus sous forme de produits finis Produit disponible ou prêt à la consommation. ?

•Quel pourcentage de votre chiffre d'affaires Total des ventes effectuées pendant la durée d'un exercice commercial. sera réservé à l'encaisse L'encaisse est un élément de l'actif à court terme qui comprend les sommes dont l'entreprise dispose pour payer ses dettes à court terme comme le solde du compte en banque, l'argent disponible dans la petite caisse ou la monnaie d'appoint. et au paiement immédiat des dettes courantes ?

•En cas de besoin, aurez-vous accès à des fonds Tout actif représenté par l'argent ou les valeurs dont dispose une entreprise. Souvent synonyme de capitaux. supplémentaires ?