Les prévisions des résultats
Prévisions des résultats
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La préparation de l'état des résultats pro forma Désigne habituellement un état financier projeté, non réel, qui sert à déterminerce qui se passerait dans l'entreprise si telle décision était prise. C'est un rapport comptable non vérifié officiellement qui établit uniquement des prévisions . permet aux responsables financiers de planifier leurs profits. Les prévisions de ventes Niveau de vente de l'entreprise attendu lorsqu'un plan marketing est choisi et un environnement marketing présumé. , établies lors de la recherche et de l'analyse des marchés Évaluation des segments du marché potentiel en divisant la totalité de ce marché en groupes homogènes. Cette classification de recoupement peut être basée sur des variables telles que le type de marché, la situation géographique, la fréquence d'utilisation et les facteurs démographiques., sont essentielles à l'établissement des autres prévisions. Utilisez-les ici.
Avec ces prévisions de ventes Niveau de vente de l'entreprise attendu lorsqu'un plan marketing est choisi et un environnement marketing présumé., vous êtes en mesure de prévoir, dans votre budget États financiers utilisés, entre autres, dans les entreprises pour estimer les revenus, les dépenses et les résultats probables de toute opération. Outil de planification et de contrôle dans les entreprises., vos coûts de production Ensemble des coûts d'une entreprise. Exemple : achat de matières premières, salaires, location de machines, dépenses de communication et de publicité, charges diverses. (ou frais d'exploitation Toutes les dépenses et déboursés nécessaires pour faire fonctionner une entreprise., s'il s'agit d'un service ).
Il faut déterminer le niveau de production ou d'exploitation requis pour atteindre les prévisions de ventes Niveau de vente de l'entreprise attendu lorsqu'un plan marketing est choisi et un environnement marketing présumé. et pour établir l'approvisionnement Ensemble des activités d'achats et de magasinage des produits et services. nécessaire. Vous devez établir les coûts de matières premières Produits qui doivent subir plusieurs processus de transformations et ce, dans le but de les rendre consommables. Ce sont les produits des ressources naturelles. , de main-d'oeuvre, les frais généraux Tout coût de production qui n'est ni matière directe ni main d'oeuvre directe. pour produire les biens ou fournir les services et en séparer les coûts fixes Coût qui ne varie pas avec la différence des niveaux de production, tel l' amortissement Constatation comptable d'un amoindrissement de la valeur d'une immobilisation corporelle résultant de l'usage, du temps, des changements technologiques et de toute autrecause dont les effets sont jugés irréversibles. (Terme anglais : Depreciation or amortization) et l'assurance. des coûts variables Coût changeant avec le niveau de production, tel celui des matières premières et des salaires des employés d'usine.. . Vous devez tenir compte de l'effet de différentes hypothèses de ventes sur les coûts de stockage, d'achat d'équipement et de production.
Les dépenses reliées aux ventes doivent inclure les coûts de distribution et d'entreposage, les coûts de publicité et ceux occasionnés par la remise d'escompte Escompte de caisse consenti par l'entreprise à ses clients pour les inciter à régler leurs comptes rapidement..
Les dépenses générales d' administration Frais inhérents à la gestion générale de l'entreprise engagés pour assurer sa bonne marche. doivent comprendre les salaires de l'équipe de direction Ensemble de personnes qui se regroupent pour collaborer à la réalisation d'un objectif commun. , les coûts du secrétariat , les frais légaux et comptables. Les frais généraux de production ou d'exploitation Tout coût de production qui n'est ni matière directe ni main d'oeuvre directe. tiennent compte du régime de retraite Régime qui garantit à ceux qui y participent le droit de toucher une rente de retraite dans des conditions et à un âge déterminés par le régime. , du coût des services publics, des bénéfices sociaux, du téléphone, etc.
Les prévisions de revenus Niveau de vente de l'entreprise attendu lorsqu'un plan marketing est choisi et un environnement marketing présumé. doivent être présentées mensuellement au cours de la première année d'exploitation Période de 12 mois se terminant généralement à un moment qui convient particulièrement à l'établissement de l'inventaire et à la clôture de l'exercice. et trimestriellement au cours de la deuxième et de la troisième année.
Pour être utiles, ces prévisions [Finance] Action de s'efforcer de connaître à l'avance le résultat de tendances futurs. [Marketing] Art d'anticiper le comportement des acheteurs dans un ensemble de conditions données. doivent être réalistes et refléter les meilleures estimations des résultats probables que puisse établir l'équipe de direction.
Des prévisions de ventes Niveau de vente de l'entreprise attendu lorsqu'un plan marketing est choisi et un environnement marketing présumé. et de frais d'exploitation Toutes les dépenses et déboursés nécessaires pour faire fonctionner une entreprise. trop conservatrices ou trop optimistes ne sont pas très utiles pour définir des politiques et prendre des décisions.