La négociation
Les conseils utiles
Contenus
Bien vous préparer, vous êtes l'élément majeur de votre demande.
Soignez votre présentation . Si vos vêtements de travail se salissent beaucoup au cours de la journée, n'hésitez pas à vous changer
Lorsque le prêteur vous reçoit, rappelez-vous que c'est pour affaires, comme lorsque vous recevez un client ou un fournisseur. Ne soyez ni trop poli, ni trop familier, ni agressif.
N'oubliez pas que le prêteur est en affaires pour la même raison que vous : réaliser des bénéfices. Pensez-y durant l'entretien .
N'essayez pas de faire appel a sa conscience sociale. Les prêteurs n'accordent pas de prêts pour les répercussion sociales que ces derniers peuvent avoir.
Prenez toujours rendez-vous avec le prêteur avant d'allez le voir, si possible en parlant directement à la personne que vous voulez rencontrer. Si l'on vous propose de passer n'importe quand, donnez le jour et l'heure de votre visite.
N'essayez pas de court-circuiter le prêteur local . Vous ne réussirez qu'à créer une atmosphère négative et, de toute façon, vous devrez éventuellement faire affaires avec lui.
N'agissez de la sorte qu'après avoir bien pesé votre décision.
Si le prêteur refuse de vous accorder le prêt, cherchez à savoir pourquoi.
Puis, essayez de corriger la situation et représentez-lui votre demande ou adressez-vous ailleurs.
Si vous exploitez une autre entreprise étroitement liée à celle pour laquelle vous désirez emprunter, présentez aussi des renseignements financiers sur cette autre entreprise .
Il est bon de revoir régulièrement votre dossier de solvabilité Situation d'une entreprise ou un particulier ayant les moyens d'acquitter ou de couvrir ses dettes. Situation d'une entreprise ou un particulier ayant les moyens d'acquitter ou de couvrir ses dettes. tenu par les bureaux de crédit . Il peut y avoir des erreurs à corriger. Vous devez aussi connaître les points positifs et négatifs qu renferme ce dossier afin de pouvoir en discuter avec le prêteur s'il les soulève.
Vous pouvez consulter votre dossier de crédit en vous rendant au Bureau de Crédit .On vous demandera de vous identifier au moyen d'une carte d'identification. Vous aurez alors le droit de prendre connaissance de votre dossier.
À l'occasion, invitez votre banquier à venir vous rencontrer à votre entreprise.
Faites-lui visiter les installations .
Diversifiez, si possible, vos sources de financement . Vous ne serez pas à la merci d'une seul institution financière.
Ne pensez pas pouvoir emprunter jusqu'à 80% de la valeur combinée de vos stocks et de vos comptes-clients. En effet, les stocks sont beaucoup moins liquides que les comptes-clients.