La négociation
L'objet de la négociation
Contenus
C'est le contenu de la négociation, les points sur lesquels les personnes ont des vues ou des solutions différentes et sur lesquels elles ont besoin de s'entendre, tels que :
•le montant de l'emprunt;
•le taux d'intérêt ;
•le type d'emprunt;
•le calendrier de remboursement;
•le montant de la mise de fonds Fonds investis par le propriétaire pour lancer l'entreprise. ;
•le montant de la garantie personnelle (essayer de la limiter à un élément d'actif Éléments du patrimoine constitués de l'ensemble des soldes débiteurs des comptes du bilan . (Terme anglais : Assets) );
•particulier ou à un montant précis;
•le bien donnée en nantissement Document de synthèse exposant à une date donnée la situation financière et le patrimoine d'une entreprise et dans lequel figure la liste des éléments de l'actif, du passif, ainsi que la différence, qui correspond aux capitaux propres.;
•les exigences concernant le cosignataire ou la caution Forme de garantie selon laquelle de la machinerie ou de l'équipement appartenant à une entreprise sont offerts en garantie d'un prêt.;
•les restrictions relatives aux dépenses en immobilisations Capitaux convertis en biens de production à moyen et à long terme. On dit aussi capital "gelé", sujet à amortissement . Forme courante d'investissement dans les entreprises.
•les pénalités de remboursement par anticipation;
•les restrictions en matière de dividendes Fraction du bénéfice qu'une société distribue à ses actionnaires en proportion des actions qu'ils détiennent, compte tenu des droits attachés à chaque type d'actions., de salaires ou de primes ;
•le délai de réponse de l'institution.
Établissez vos exigences minimales qui seront le signal d'alarme vous avertissant que les conditions exigés par le prêteur deviennent trop contraignantes ou défavorables pour vous et/ou pour le développement de votre entreprise .
De plus,en vous préparant à négocier, renseignez-vous sur le barème des taux et sur les frais exigés. Vous pouvez obtenir cette information en discutant avec d'autres propriétaires d'entreprises, en vous adressant à des prêteurs, en assistant à des séminaires sur le financement , ou en lisant la documentation publiée par les institutions financières.