L'achat d'une entreprise existante
La relation préliminaire
Contenus
Dans cette étape, il s'agit d'effectuer une première évaluation des différentes possibilités et de les comparer. Vous en viendrez à établir des comparaisons entre les différentes entreprises.
Par exemple, la compagnie A se situe dans les prix qu'on veut payer, mais elle n'existe que depuis quelques années seulement; donc, il est difficile de prévoir son rendement. D'une part, la compagnie B demande un prix plus élevé, mais elle connaît une croissance harmonieuse, possède un bon service de recherche et de mise au point, etc.
Les éléments à prendre en considération sont les suivants :
Données de base
•identification (nom, adresse , forme juridique Statut légal conféré à une entreprise. , etc.).
Données financières
•ce sont bien souvent les plus difficiles à obtenir et certaines ne sont divulguées que progressivement. Cherchez à obtenir le plus de réponses possible;
•analysez les bénéfices qui apparaissent dans les états financiers Documents comptables, préparés par les comptables pour représenter la situation financière de l'entreprise. Les principaux types de documents comptables sont :a) l'état des revenus et des dépenses; b) le bilan ; c) l'évolution de la situation financière. à leur juste valeur;
•faites également des comparaisons avec les standards de l' industrie . Vous trouverez les ratios Rapport entre deux chiffres servant à apprécier le rendement d'une entreprise, telle ratio d'endettement ou le ratio du rendement du capital investi. de divers secteurs industriels dans les revues commerciales, associations industrielles, etc. S'il y a des écarts, demandez des explications par rapport à la moyenne de l'industrie.
Le vendeur
Il faut chercher ici à connaître le vendeur et les raisons qui le poussent à vendre. Très souvent, des entreprises sont en vente, car leur propriétaire prévoit des éléments préjudiciables comme:
•cotisation d'impôt sur le revenu;
•renouvellement des conventions collectives Entente écrite relative aux conditions de travail conclue entre une ou plusieurs associations accréditées et un ou plusieurs employeurs ou associations d'employeurs.;
•expiration des contrats de vente;
•perte d'employés clés;
•problèmes imminents de rentabilité;
•besoin de capitaux Ensemble des biens connus sous forme d'argent, quand il s'agit de liquidités; et sous forme d' immobilisations , quand ils sont transformés en immeubles, équipements,etc. pour remplacer de vieilles machines, etc.
Il existe aussi d'autres raisons que vous pouvez déceler lors des négociations comme:
•maladies;
•raisons successorales Relatif aux successions. ou familiales;
•dispute entre actionnaires Personne physique ou morale propriétaire d'une part du capital d'une société sous forme d'une ou plusieurs actions.;
•vente d'une division Réunion de plusieurs subdivisions sous une même autorité. 4e niveau hiérarchique dans la structure administrative. qui ne correspond plus à l'ensemble des opérations de l'entreprise;
•vente d'une filiale Se dit d'une compagnie contrôlée par une autre, soit verticalement, soit horizontalement. par un propriétaire étranger;
•besoin d'argent pour financer d'autres opérations de l'entreprise, etc.
Au fur et à mesure que vous analyserez des entreprises, vous constaterez que chaque industrie a ses caractéristiques propres. Il s'agira d'en tenir compte lors de l'évaluation officielle.
Les employés
Il faut tenir compte d u nombre d'employés, du type de main d'oeuvre et de personnel utilisés. Demandez-vous si vous êtes vraiment en mesure de gérer efficacement cette entreprise ?
Les permis et règlements gouvernementaux
Les permis et règlements gouvernementaux présentent parfois des problèmes insurmontables. Tout d'abord, peuvent-ils être transférés à votre nom? Si oui, êtes-vous admissible? D'autres aspects de votre entreprise doivent-ils être modifiés? Êtes-vous disposé à apporter les modifications qui s'imposent?
Évaluation globale de l'entreprise visée
Évaluez globalement chaque projet d'acquisition afin de mieux vous rendre compte des avantages et des inconvénients de chacun.