Le prix a deux fonctions :

 

•permettre à une entreprise de couvrir ses coûts et de faire un profit;

•motiver les clients à acheter le produit ou service .

 

Lors de votre première estimation, tenez compte :

 

•du coût de fabrication du produit (matière première, main d'oeuvre, temps, dépenses d'équipement, etc.);

•du coût d'emballage ou du conditionnement de produit;

•du coût de distribution;

•de ce qu'il en coûte à vos concurrents pour offrir un produit ou service similaire;

•du pourcentage de profits que vous voulez faire sur la vente; il existe des normes et des statistiques pour les différents produits; consultez un conseiller du ministère de l' Industrie, du Commerce et de la technologie.

•du prix que vos clients sont prêts à payer : observez combien ils payent actuellement ou demandez-leur directement.

 

Pour un service

 

Tenez compte plus spécifiquement :

 

•de vos années d'expérience et de votre notoriété;

•de la rareté de vos concurrents.

 

Fixation du prix de votre produit ou service

 

Fixer approximativement le prix que vous souhaitez demander pour votre produit ou service en tenant compte des éléments suivants :

 

Prix souhaité au départ : ______________________

 

Prix demandé par les concurrents pour un produit ou service similaire :

a : ______________________

 

Prix que les clients sont prêts à payer :

b : ______________________

 

Prix souhaité en tenant compte de a et b : ______________________

 

Fixation du prix de votre produit ou service (calcul) :

 

•Le prix minimal

Le prix de votre produit ou service doit permettre de couvrir vos coûts et de réaliser un profit. Votre prix minimal est celui où vous ne couvrez que vos coûts. Si vous vous apercevez que votre prix minimal est comparable ou supérieur au prix de vente de vos concurrents, vous avez deux choix :

 

 réviser vos dépenses afin de faire baisser votre prix minimal;

 adopter une stratégie marketing justifiant un prix plus élevé.

 

À noter que le prix minimal constitue une donnée stratégique car il sert à déterminer le prix le plus bas que vous pouvez demander pour votre produit ou service et vous indique votre marge de manoeuvre. Il est donc important que vous le déterminiez avec attention et que vous évitiez de le fixer à partir d'une seule comparaison avec celui des concurrents.

 

Le prix minimal pour les entreprises de service

Pour les entreprises de service, la capacité maximale de production se mesure en nombre d'heures de production, par personne(s), par année.

 

 

 

Le prix minimal de votre produit ou service

À présent que vous avez calculé vos coûts, il importe de fixer votre prix minimal, c'est-à-dire celui où vous ne faites que couvrir vos coûts.

 

Quantité maximal d'unités que vous pouvez produire : ____________________

 

Calculez le prix minimal de votre produit ou service à l'aide de la formule suivante :

 

 

 

Fixation du prix unitaire

Les entrepreneurs à succès sont souvent habiles à jouer avec les prix, c'est-à-dire qu'ils savent quel prix fixer, où, quand et avec qui modifier leur prix.

 

Pour fixer votre prix unitaire, vous avez à composer avec vos désirs (votre prix souhaité) et la réalité économique (le prix moyen de la concurrence et votre prix minimal).

 

Remplissez le tableau ci-dessous afin de fixer le prix de votre produit ou service selon les paramètres indiqués.