Bien des entrepreneurs nous ont dit qu'ils avaient un produit de qualité supérieure qu'ils entendaient vendre à un prix inférieur à celui des produits de leurs concurrents. Cela donne une mauvaise impression. D'une part, si leur produit est aussi bon qu'ils le disent, ils doivent se considérer comme de pauvres vendeurs pour devoir le vendre à un prix inférieur à celui de la concurrence . De plus, on sait que les coûts ont tendance ensuite à être sous-estimés. D'autre part, si vous débutez avec des coûts et des prix trop bas, vous n'avez plus de marge de manoeuvre; il est plus difficile de faire accepter une hausse qu'une baisse des prix.

La politique de prix L'ensemble des règles de fixation que se donne l'entreprise en matière de prix et de réduction de prix, compte tenu de l'environnement économique. est l'une des plus importantes que vous aurez à établir. Le prix doit être adéquat; il permet de pénétrer le marché Entité constituée de gens ayant des besoins, une volonté de les satisfaire, et un pouvoir d'achat. Aussi, lieu où se trouvent les consommateurs d'un produit donné. , de s'y maintenir et de générer des profits. Consacrez tout le temps nécessaire pour établir quelques stratégies possibles et présentez avec conviction celle que vous retenez.

Estimez le prix de vos produits et comparez votre politique de prix L'ensemble des règles de fixation que se donne l'entreprise en matière de prix et de réduction de prix, compte tenu de l'environnement économique. avec celle de vos plus importants concurrents. Indiquez la marge de profit brut Ce qui reste après avoir soustrait des revenus des ventes le coût des ventes ou des marchandises vendues. , différence entre les coûts de fabrication Ensemble des frais engagés pour fabriquer un produit. et les prix de vente. Indiquez si cette marge est suffisante pour vous permettre de faire un profit et pour assumer les coûts de distribution et de vente, de garantie, du service après-vente Continuité de la satisfaction d'achats assurée aux clients. Par exemple, le remplacement des pièces d'un équipement., de l'amortissement des frais de recherche et d'équipement, et des variations dans les prix des concurrents, etc.

Expliquez comment le prix fixé vous permettra de faire accepter le produit; de maintenir et d'augmenter votre part de marché Proportion d'un marché global spécifiquement identifié par un produit. face à la concurrence et de générer des profits.

Donnez la justification de toute augmentation de prix par rapport à ceux des produits concurrents en vous basant sur le caractère nouveau du produit, sur sa qualité, sur la garantie ou le service après-vente Continuité de la satisfaction d'achats assurée aux clients. Par exemple, le remplacement des pièces d'un équipement..

Si vous voulez fixer un prix inférieur à celui de la concurrence, expliquez comment vous pouvez le faire tout en demeurant rentable, par exemple par une plus grande efficacité dans le processus de production ou de distribution du produit, des coûts de la main-d'oeuvre, de matières premières Produits qui doivent subir plusieurs processus de transformations et ce, dans le but de les rendre consommables. Ce sont les produits des ressources naturelles. , ou des frais généraux Frais engagés pour fabriquer des biens ou rendre des services et qu'il n'est pas possible ou peu pratique d'imputer directement aux biens fabriqués, aux services rendus à des centre de frais. moins élevés.

 Établissez les relations existant entre le prix, la part de marché Proportion d'un marché global spécifiquement identifié par un produit. et les profits. Un prix plus élevé par exemple peut réduire le volume des ventes , mais générer un profit brut supérieur. Faites connaître toute politique d'escompte pour le paiement rapide d' achats en quantité.

 Avant de fixer votre prix, assurez-vous que votre capacité de production est susceptible de satisfaire la demande; que vos objectifs Jalon auquel les résultats sont comparés pour juger de l'efficacité d'une action. sont réalistes.