Tableau (La stratégie de mise en marché)

Éléments du marketing

Maîtrise par l' entrepreneur

Principales faiblesse

1. Précision du produit ou du service

Généralement bonne, car l'entrepreneur a une expertise technique.

•Se fie trop à ce qu'il aime et déduit qu'il en sera de même pour ses clients.

•Manque d'attention à la différenciation.

2. Précision de la clientèle

Souvent assez bonne si le marché est proche.

Se fie trop sur l'opinion des proches ou sur une impression.

3.  Positionnement.

Approche plus instinctive que systématique.

•Concept trop peu utilisé.

•Ne mesure pas assez la motivation d'achat des clients.

4. Localisation ou distribution.

Assez bon pour la localisation.

Très faible maîtrise des moyens de distribution.

5. Détermination du prix approprié.

Généralement, une faiblesse marquée.

•Prix souvent trop bas.

•Difficulté particulière à fixer le prix pour les services.

6. Service à la clientèle.

Habituellement, un service très personnalisé.

Attention insuffisante à la qualité du produit ou du service.

7. Promotion et publicité.

Faible.

Les gens pensent qu'il a des recettes alors que c'est surtout du bon sens ou de l'art.