Introduction

Croissance

Maturité

Déclin

Caractéristiques

1. Ventes

Faibles

Croissance rapide

Croissance faible

Déclinant

2. Profits

Négligeables

Maximaux

Décroissants

Faibles ou nuls

3. Cash flows

Négatif

Modéré

Fort

Faible

4. Clients

Innovateurs

Marché de masse

Marché de masse

Retardataires

5. Concurrents

Peu nombreux

Augmentent

Beaucoup de rivaux

Diminuent

Réponses

1. Stratégie

Élargir le marché

Pénétration du marché

Défendre la part de marché

Productivité

2. Dépenses marketing

Fortes

Fortes (% diminue)

Décroissantes

Faibles

3. Objectif marketing

Prise de conscience de l'existence du produit

Préférence de la marque

Fidélité à la marque

Sélectif

4. Distribution

Inégale

Intensive

Intensive

Sélective

5. Prix

Élevé

Moins élevé

Minimum

À la hausse

6. Produit

De base

Amélioré

Différencié

Rationalisme