Ce que vous souhaitez savoir sur les clients, les concurrents, et la mise en oeuvre.

Voici une liste non exhaustive de questions pour lesquelles vous souhaitez obtenir une réponse :

1. Les clients

•Quel type de personnes ou d'entreprises achètera mon produit ou service ?

•Qu'attendent-ils de mon produit ou service ?

•Combien existe-t-il de clients potentiels ?

•Comment leur faire savoir ce que j'offre ?

•De quelle capacité financière disposent-ils ?

•Cette capacité financière augmentera-t-elle ou diminuera-t-elle ?

2. Les concurrents

•Quelqu'un d'autre fait-il déjà la même chose ?

•À quel prix ?

•Existe-t-il des espaces libres sur le marché ?

•Quels équipements et quelles méthodes utilisent-ils ?

•Sont-ils considérés comme «bons» ?

•Quelqu'un d'autre va-t-il tenter d'entrer sur ce marché, si pour ma part j'y réussis ?

3. La mise en œuvre

•Quelles capacités sont nécessaires ?

•Quel équipement est nécessaire ?

•Quelles réglementations couvrent cette activité ?

•À quel prix ai-je besoin de vendre ? (prix minimum, compte tenu des frais et marges)

•À quel prix puis-je vendre ? (prix optimum pour retenir intéresser un maximum de clients)

•De quelle base financière ai-je besoin, et où puis-je la trouver ?