Décrivez les méthodes qui seront employées pour vendre ou distribuer le produit . L'entreprise utilisera-t-elle ses propres vendeurs ? Fera-t-elle appel à des représentants extérieurs ou à des distributeurs ? Pouvez-vous utiliser les services de vente de manufacturiers qui produisent déjà pour vous, lorsqu'ils vendent des produits connexes ? Décrivez vos plans à court Dont la durée est généralement inférieure à deux ans. et à long terme Dont la durée est généralement supérieure à sept ans. pour mettre en place votre équipe de vente. Précisez les marges de profit Rapport du bénéfice après impôt sur les ventes. que vous donnez aux détaillants Intermédiaire qui vend des produits destinés à l'usage personnel des acheteurs et non pas pour la revente., aux grossistes Intermédiaire de la vente en gros qui prend la propriété légale des biens qui entrent en sa possession. Ils sont parfois appelés "distributeurs". (Terme anglais : Wholesaler) et aux vendeurs. Comparez-les enfin avec celles de la concurrence .

Comment sélectionnez-vous vos circuits de distribution Cheminement des produits, du producteur au consommateur final. et vos représentants et quels territoires devront-ils couvrir ?

Dressez un tableau mensuel des objectifs et des réalisations pour chacun des vendeurs. Précisez toutes les politiques spécifiques: taux d'escompte Taux d'intérêt utilisé dans le processus d'actualisation., exclusivités territoriales, modes et délais de paiement, etc.

Si vous utilisez votre propre force de vente Ensemble des personnes de l'entreprise dont la fonction est de promouvoir les ventes., indiquez sa structure et les délais de mise en place. Si votre intention est de remplacer un réseau actuel de vendeurs ou de représentants, précisez quand et comment vous allez vous y prendre.

Déterminez les objectifs annuels fixés à chacun des vendeurs, et les salaires, commission ou combinaison des deux, que vous leur proposez et comparez ces données avec les moyennes observées dans le secteur industriel que vous avez choisi.

Présentez, comme document à l'appui, votre calendrier et votre budget des ventes en y incluant tous les frais reliés au marketing, à la publicité et au service après-vente Continuité de la satisfaction d'achats assurée aux clients. Par exemple, le remplacement des pièces d'un équipement.. Cet ajout devrait aussi indiquer la date de la première vente et les délais de livraison.