L'achat d'une entreprise existante
Les négociations
Une fois l'évaluation officielle complétée, vous êtes prêt à négocier. À ce moment-là , vous êtes en mesure de décider si vous achetez l'entreprise ou non. Dans l'affirmative, vous aurez probablement besoin de renseignements supplémentaires et de garanties avant d'être prêt à signer l'entente .
Vous pouvez même exiger que ces garanties soient spécifiées dans le contrat et dresser une liste des exigences supplémentaires avant de conclure l'entente.
Voici certaines directives à suivre dans le processus de négociation :
•préparez-vous à négocier longuement et durement. Soyez en forme physiquement et psychologiquement;
•ne vous montrez pas trop empressé;
•soyez prudent;
•lorsque vous abordez la question du prix , orientez les discussions sur la rentabilité éventuelle de l'entreprise, plutôt que sur la valeur des actifs de celle-ci;
•faites-vous aider;
•négociez à plusieurs niveaux;
•ne dévoilez pas trop tôt vos arguments;
•ne bluffez pas;
•demeurez patient, calme, courtois, même si vous avez l'impression que l'on vous bluffe;
•mettez à l'aise votre interlocuteur en le laissant parler et en l'écoutant;
•Ã©vitez de porter des jugements de valeur;
•ne le placez pas en position d'infériorité;
•Ã©tablissez un terrain d'entente équitable pour les deux parties;
•pour la rédaction d'un protocole, faites appel à un conseiller juridique Homme de loi dont le rôle est de conseiller une entreprise sur le plan légal. , tout en demeurant le maître d'oeuvre du document .