Les négociations

L'achat d'une entreprise existante

Les négociations

Une fois l'évaluation officielle complétée, vous êtes prêt à négocier. À ce moment-là, vous êtes en mesure de décider si vous achetez l'entreprise ou non. Dans l'affirmative, vous aurez probablement besoin de renseignements supplémentaires et de garanties avant d'être prêt à signer l'entente .

 

HELPS Vous pouvez même exiger que ces garanties soient spécifiées dans le contrat et dresser une liste des exigences supplémentaires avant de conclure l'entente.

 

Voici certaines directives à suivre dans le processus de négociation :

 

préparez-vous à négocier longuement et durement. Soyez en forme physiquement et psychologiquement;

ne vous montrez pas trop empressé;

soyez prudent;

lorsque vous abordez la question du prix , orientez les discussions sur la rentabilité éventuelle de l'entreprise, plutôt que sur la valeur des actifs de celle-ci;

faites-vous aider;

négociez à plusieurs niveaux;

ne dévoilez pas trop tôt vos arguments;

ne bluffez pas;

demeurez patient, calme, courtois, même si vous avez l'impression que l'on vous bluffe;

mettez à l'aise votre interlocuteur en le laissant parler et en l'écoutant;

évitez de porter des jugements de valeur;

ne le placez pas en position d'infériorité;

établissez un terrain d'entente équitable pour les deux parties;

pour la rédaction d'un protocole, faites appel à un conseiller juridique Homme de loi dont le rôle est de conseiller une entreprise sur le plan légal. , tout en demeurant le maître d'oeuvre du document .

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