Résumez les atouts de votre produit face à la concurrence actuelle ou future. Identifiez tous les gros clients disposés à faire l'essai de votre produit. Précisez la portée de ces engagements et pourquoi ils ont été faits. Énumérez aussi quels sont les clients qui pourraient devenir de gros acheteurs dans le futur et dites pourquoi.

Estimez votre part de marché Proportion d'un marché global spécifiquement identifié par un produit. et le volume de vos ventes Proportion d'un marché global spécifiquement identifié par un produit. en unités et en dollars sur une période de 3 ans, en fonction des forces et faiblesses de votre produit, des chances et menaces du marché Entité constituée de gens ayant des besoins, une volonté de les satisfaire, et un pouvoir d'achat. Aussi, lieu où se trouvent les consommateurs d'un produit donné.. Le taux de croissance de l'entreprise et sa part de marché Proportion d'un marché global spécifiquement identifié par un produit. estimée devraient être mis en relation avec la croissance du secteur industriel. Ce genre de données peut très bien être exposé dans un tableau comme celui qui apparaît plus loin.

Les postulats à la base de vos estimations concernant votre part de marché Proportion d'un marché global spécifiquement identifié par un produit. et le niveau des ventes Niveau d'activité des ventes ou de la production. devraient clairement être énoncés. Si vous êtes déjà en affaires, indiquez le marché Entité constituée de gens ayant des besoins, une volonté de les satisfaire, et un pouvoir d'achat. Aussi, lieu où se trouvent les consommateurs d'un produit donné. total, la part de marché Proportion d'un marché global spécifiquement identifié par un produit. que vous avez déjà et le niveau des ventes Niveau d'activité des ventes ou de la production. enregistrées au cours des deux années antérieures.