Les ventes (Comment faire)
Contenus
En tenant compte des considérations suivantes :
▪Du nombre de clients;
▪Des habitudes d’achat;
▪De la répartition géographique;
▪Du contexte sociale, économique ou politique .
Vous pourrez fixer votre volume de ventes Niveau d'activité des ventes ou de la production. pour la première année.
Pour déterminer votre volume de ventes, vous devez rechercher des estimations sur votre capacité de produire :
▪s’il s’agit d’un produit fabriqué (secteur manufacturier), tenez compte de la technique utilisée, de la machinerie disponible, du nombre d’heures requises pour fabriquer une unité, du nombre d’employés, du nombre d’heures de travail dans l’année, etc.;
▪s’il s’agit d’un commerce , tenez compte de vos capacités d’inventaire, de votre mise de fonds Fonds investis par le propriétaire pour lancer l'entreprise., de la grandeur de l’emplacement, des principales gammes de produits Éventail de produits connexes fabriqués par une compagnie. à offrir, de la possibilité d’approvisionnement de vos fournisseurs , du nombre d’employés, du nombre optimal de clients à servir dans une journée, des heures de travail dans l’année, de la durée moyenne d’une vente, etc.;
▪s’il s’agit d’un service, tenez compte de la durée moyenne requise pour donner le service, du nombre d’heures de travail dans l’année, du nombre d’employés, etc.
Recherchez des statistiques sur le volume de ventes moyen dans les entreprises du même genre et pour des produits similaires :
▪interrogez des concurrents ou des entrepreneurs d’expérience sur le volume de ventes Niveau d'activité des ventes ou de la production. qu’ils ont atteint à la fin de leur première année d’activité;
▪demandez à des fournisseurs ce que seraient leurs prévisions pour une entreprise comme la vôtre;
▪si vous voulez fabriquer un produit, rencontrez des clients potentiels et demandez-leur combien d’unités de ce produit ils achèteraient.