Récapitulatif

Plan de mise en marché

Objectifs de la section :

 

description des moyens mis en oeuvre pour atteindre les objectifs Jalon auquel les résultats sont comparés pour juger de l'efficacité d'une action. de vente;

 

établissement des politiques Une politique est un énoncé servant de guide et fixant le cadre à l'intérieur du quel seront prises les décisions, ainsi que les limites de l'action du gestionnaire. Les politiques sont en fait des frontières limitant les choix des actions à entreprendre pour atteindre les objectifs. Par exemple, une entreprise peut avoir pour politique d'encourrager prioritairement les fournisseurs locaux. de vente et service après-vente Continuité de la satisfaction d'achats assurée aux clients. Par exemple, le remplacementdes pièces d'un équipement.;

établissement de stratégie de marketing Ensemble des choix d'objectifs et de moyens qui orientent à moyen et à long terme(2 à 5 ans) les secteurs d'activité d'un individu, d'un groupe ou d'une entreprise.La stratégie peut s'appliquer au marketing, à la production, etc. , de distribution et de publicité .

 

Questions essentielles à se poser :

 

Sur la stratégie de marketing :

 

avez-vous établi la stratégie Ensemble des choix d'objectifs et de moyens qui orientent à moyen et à long terme(2 à 5 ans) les secteurs d'activité d'un individu, d'un groupe ou d'une entreprise.La stratégie peut s'appliquer au marketing, à la production, etc. de votre entreprise ?

de quelle manière et à quelle date envisagez-vous de mettre en place votre stratégie Ensemble des choix d'objectifs et de moyens qui orientent à moyen et à long terme(2 à 5 ans) les secteurs d'activité d'un individu, d'un groupe ou d'une entreprise.La stratégie peut s'appliquer au marketing, à la production, etc. d'expansion ?

 

Sur le prix :

 

avez-vous établi une politique de prix L'ensemble des règles de fixation que se donne l'entreprise en matière de prix et de réduction de prix, compte tenu de l'environnement économique. ?

de quelle manière établissez-vous vos prix ?

connaissez-vous bien le prix de revient Prix coûtant d'un produit établi par la comptabilité industrielle. Il comprend trois éléments principaux : le coût des matières premières, le coût de la main-d'oeuvre et les frais généraux. de votre produit ?

comment se situe le prix de votre produit par rapport à celui de la concurrence ?

quelle est votre marge ? Est-elle suffisante ?

avez-vous tenu compte de vos coûts de distribution, de vente, de service après-vente, de l'amortissement de vos coûts de recherche, des variations de prix de la concurrence, de la publicité lors de l'établissement de vos prix de vente ?

 

Sur les tactiques de vente :

 

comment sera distribué votre produit? envisagez-vous d'embaucher des représentants exclusifs ou non, ou des distributeurs? Avez-vous évalué le coût de chacun? vendrez-vous par correspondance ?

quel sera votre circuit de distribution Cheminement des produits, du producteur au consommateur final. : grandes surfaces, grossistes, groupements d'achat, détaillants ?

quelles seront les marges que vous accorderez à chacun ?

comment sélectionnez-vous vos distributeurs ?

avez-vous pensé à établir des objectifs Jalon auquel les résultats sont comparés pour juger de l'efficacité d'une action. pour chaque type de clientèle ?

quelles sont les politiques Une politique est un énoncé servant de guide et fixant le cadre à l'intérieur du quel seront prises les décisions, ainsi que les limites de l'action du gestionnaire. Les politiques sont en fait des frontières limitant les choix des actions à entreprendre pour atteindre les objectifs. Par exemple, une entreprise peut avoir pour politique d'encourrager prioritairement les fournisseurs locaux. spécifiques : exclusivité territoriale, taux d'escompte, modes et délais de paiement, etc.?

avez-vous sous-estimé la nécessité d'obtenir des ventes pour générer des revenus ?

 

Sur les politiques de service après-vente (S.A.V.) et garantie :

 

quelle est l'importance du service après-vente Continuité de la satisfaction d'achats assurée aux clients. Par exemple, le remplacementdes pièces d'un équipement. ?

comment réglez-vous le problème du S.A.V. et de la garantie ?

assurez-vous vous-même votre S.A.V, ou le faites-vous sous-traiter ?

quels sont vos tarifs d'intervention ?

le service sera-t-il rentable ?

 

Sur la publicité :

 

envisagez-vous des campagnes publicitaires ? des journées promotionnelles ?

participerez-vous à des foires, expositions ?

envisagez-vous des insertions dans les journaux de l'affichage ou des médias plus importants ?

quel budget pensez-vous investir ?

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