Récapitulatif
Plan de mise en marché
Objectifs de la section :
•description des moyens mis en oeuvre pour atteindre les objectifs Jalon auquel les résultats sont comparés pour juger de l'efficacité d'une action. de vente;
•établissement des politiques Une politique est un énoncé servant de guide et fixant le cadre à l'intérieur du quel seront prises les décisions, ainsi que les limites de l'action du gestionnaire. Les politiques sont en fait des frontières limitant les choix des actions à entreprendre pour atteindre les objectifs. Par exemple, une entreprise peut avoir pour politique d'encourrager prioritairement les fournisseurs locaux. de vente et service après-vente Continuité de la satisfaction d'achats assurée aux clients. Par exemple, le remplacementdes pièces d'un équipement.;
•établissement de stratégie de marketing Ensemble des choix d'objectifs et de moyens qui orientent à moyen et à long terme(2 à 5 ans) les secteurs d'activité d'un individu, d'un groupe ou d'une entreprise.La stratégie peut s'appliquer au marketing, à la production, etc. , de distribution et de publicité .
Questions essentielles à se poser :
Sur la stratégie de marketing :
•avez-vous établi la stratégie Ensemble des choix d'objectifs et de moyens qui orientent à moyen et à long terme(2 à 5 ans) les secteurs d'activité d'un individu, d'un groupe ou d'une entreprise.La stratégie peut s'appliquer au marketing, à la production, etc. de votre entreprise ?
•de quelle manière et à quelle date envisagez-vous de mettre en place votre stratégie Ensemble des choix d'objectifs et de moyens qui orientent à moyen et à long terme(2 à 5 ans) les secteurs d'activité d'un individu, d'un groupe ou d'une entreprise.La stratégie peut s'appliquer au marketing, à la production, etc. d'expansion ?
Sur le prix :
•avez-vous établi une politique de prix L'ensemble des règles de fixation que se donne l'entreprise en matière de prix et de réduction de prix, compte tenu de l'environnement économique. ?
•de quelle manière établissez-vous vos prix ?
•connaissez-vous bien le prix de revient Prix coûtant d'un produit établi par la comptabilité industrielle. Il comprend trois éléments principaux : le coût des matières premières, le coût de la main-d'oeuvre et les frais généraux. de votre produit ?
•comment se situe le prix de votre produit par rapport à celui de la concurrence ?
•quelle est votre marge ? Est-elle suffisante ?
•avez-vous tenu compte de vos coûts de distribution, de vente, de service après-vente, de l'amortissement de vos coûts de recherche, des variations de prix de la concurrence, de la publicité lors de l'établissement de vos prix de vente ?
Sur les tactiques de vente :
•comment sera distribué votre produit? envisagez-vous d'embaucher des représentants exclusifs ou non, ou des distributeurs? Avez-vous évalué le coût de chacun? vendrez-vous par correspondance ?
•quel sera votre circuit de distribution Cheminement des produits, du producteur au consommateur final. : grandes surfaces, grossistes, groupements d'achat, détaillants ?
•quelles seront les marges que vous accorderez à chacun ?
•comment sélectionnez-vous vos distributeurs ?
•avez-vous pensé à établir des objectifs Jalon auquel les résultats sont comparés pour juger de l'efficacité d'une action. pour chaque type de clientèle ?
•quelles sont les politiques Une politique est un énoncé servant de guide et fixant le cadre à l'intérieur du quel seront prises les décisions, ainsi que les limites de l'action du gestionnaire. Les politiques sont en fait des frontières limitant les choix des actions à entreprendre pour atteindre les objectifs. Par exemple, une entreprise peut avoir pour politique d'encourrager prioritairement les fournisseurs locaux. spécifiques : exclusivité territoriale, taux d'escompte, modes et délais de paiement, etc.?
•avez-vous sous-estimé la nécessité d'obtenir des ventes pour générer des revenus ?
Sur les politiques de service après-vente (S.A.V.) et garantie :
•quelle est l'importance du service après-vente Continuité de la satisfaction d'achats assurée aux clients. Par exemple, le remplacementdes pièces d'un équipement. ?
•comment réglez-vous le problème du S.A.V. et de la garantie ?
•assurez-vous vous-même votre S.A.V, ou le faites-vous sous-traiter ?
•quels sont vos tarifs d'intervention ?
•le service sera-t-il rentable ?
Sur la publicité :
•envisagez-vous des campagnes publicitaires ? des journées promotionnelles ?
•participerez-vous à des foires, expositions ?
•envisagez-vous des insertions dans les journaux de l'affichage ou des médias plus importants ?
•quel budget pensez-vous investir ?